“TeameX ile firmalar ihracat pazarlarında başarıya çok hızlı bir şekilde ulaşabilecek”

17 Kasım 2020 Dergi: Kasım-2020

TeameX, firmaların ihracat süreçlerini dışarıdan yönetmek için kurulmuş çok yeni bir firma. Firmanın kurucu ortaklarından Herman Haçaduryan konuyla ilgili şu bilgileri verdi: 

“2020 yılı herkes için zor bir sene oluyor. Senenin neredeyse başından beri etkisini sürdüren pandeminin, dünya çapında ekonomik olarak yıkıcı etkileri oldu. Dünya genelinde pek ülkede ilan edilen sokağa çıkma yasakları ile, ülke ekonomileri belirli sektörler dışında durma noktasına geldi. Bu aynı zamanda, firmaların yeni stratejiler geliştirmeleri açısından hızlandırılmış bir süreci de beraberinde getirdi. Pazarlama süreçleri tekrar gözden geçirildi, yeni stratejiler belirlendi ve en önemlisi, tek pazara bağlı kalarak çalışmanın riskleri de net bir şekilde görüldü.

Herman-Hacaduryanİhracat, ürün ve hizmet üreten tüm firmaların en önemli hedeflerinden biri olmalı ve sabit bir büyüme hedefi olarak her zaman firma stratejileri arasında yerini almalı. Günümüz dünyasında firmaların markalarını globalleştirmesi hem çok kolay hem de bir o kadar zor. Ölçeği ne olursa olsun tüm firmaların ulaşabildiği dijital platformlar sayesinde, dünyanın diğer ucundaki bir potansiyel müşteriye ulaşmak artık saniyeler içerisinde gerçekleşebiliyor. Bunun haricinde belirli veri tabanları üzerinden, ülkelerin seçilen ürün gamı konusunda yapmış olduğu tüm ithalat verilerine de erişmek artık mümkün. İhtiyacınız olan tek şey, büyük veriyi doğru bir şekilde analiz edip, değerlendirip, kullanabilmeyi başarabilmek. Öncelikli olarak bir ihracat satış stratejisi geliştirmemiz gerekiyor. Hedef pazarların belirlenmesi, oradaki hacmin ölçülmesi, pazardaki rekabet oranının ölçümlenmesi ve sonuç olarak, orada firmanız için bir potansiyel olup olmadığının tespitinden sonra, bir pazara giriş stratejisi oluşturulması. E-posta yolu ile potansiyel alıcılara ulaşmaya çalışmak artık ne yazık ki çok da etkili ve verimli bir seçenek değil. Hepimiz her gün pek çok tanıtım e-postası alıyoruz. Peki gelen bu e-postalara gösterdiğimiz ilgi genelde ne kadar oluyor? Sanırım bu sorunun yanıtını hepimiz biliyoruz. Dolayısıyla sözlü ve görsel iletişiminin sağlanması artık çok daha önemli. Pandeminin beraberinde hayatımıza getirmiş olduğu e-toplantılar sayesinde artık dünyanın neresinde olursa olsun, müşterimiz veya tedarikçilerimiz ile verimli toplantılar yapmak mümkün. İkinci olarak bir dijital pazarlama stratejisi oluşturulması gerekiyor. Ne yapmak istiyoruz? Nasıl zaman yapmak istiyoruz? Neden yapmak istiyoruz? Nerede, yani hangi sosyal ağlar üzerinde yapmak istiyoruz? Ne zaman yapmak istiyoruz? Kime ulaşmak istiyoruz? Son olarak bunun için nasıl bir bütçe ayırmamız gerekiyor. Tüm bunların yanıtlarının yer aldığı bir stratejik bir plan hazırlanması tüm firmaların birinci önceliği olmalıdır. Hedeflenen pazarlara uygun içerikler hazırlanması kadar bu içeriklerin hedeflenen pazarlarda konuşulan dillerden biri ile hazırlanması da büyük önem taşır. Özellikle lisan bariyerinin olduğu bilinen belirli pazarlarda bu çok daha önemli bir konu haline gelir. Oluşturduğumuz stratejinin başarıya ulaşmasının bir diğer şartı da, sürekliliğin sağlanmasıdır. Özellikle HVAC-R sektörü gibi, firmaların belirli satın alma alışkanlıklarının olduğu sektörlerde satış, uzun ve meşakkatli bir süreç olabilir. Bu süreçte takip, iletişim ve talep edilmiş olan bilgilerin, talep edilmiş olan sürelerde verilmesi de çok önemlidir. Firmamız TeameX’i işte tam olarak yukarıda yazan bu ihtiyaç ve süreçleri, firmalar için dışarıdan yönetmek için kurduk. Rusça, Fransızca, Arapça ve İngilizce dillerini anadil seviyesinde konuşan profesyonel bir ekip ile, firmalar adına pazar araştırmaları yapmak, gerekli satış ve dijital stratejilerin oluşturulması konusunda destek verip, minimum maliyetle maksimum geri dönüş sağlamaları konusunda destek vermeyi amaçlıyoruz. Herkesin bildiği üzere ihracat departmanı için bir ekip oluşturmak yüksek maliyetli olabiliyor. Firmaların bu yüksek maliyetlere katlanmadan, profesyonel kadromuzla ihracat pazarlarında başarıya çok hızlı bir şekilde ulaşabileceklerine inanıyoruz.”