ELTA SANYO KLİMA II. BAYİ TOPLANTISI
25 Ocak sabahı saat 9.30’da başlayan toplantının açılış konuşmasını Elta Sanyo Yönetim Kurulu Başkanı Hürkan Donat yaptı. Donat konuşmasında geçtiğimiz yılı genel olarak değerlendirerek özetle şunları söyledi: ‘Geçtiğimiz yılın sadece ülkemiz için değil dünya için de çok parlak geçtiğini söyleyemiyoruz. Bununla beraber ülkemizin atletizmde, futbolda elde ettiği başarılar, bir Türk kızının dünya güzeli seçilmesi, hepimizin özlemle beklediği tek bir partinin, bir koalisyon yapısına ihtiyaç duymaksızın güçlü bir hükümet kurabilmesi, şüphesiz ülke olarak sevincimiz, gururumuz oldu. Orhan Holding olarak geçtiğimiz yıl gösterdiğimiz performansın neticesinde çalışan sayımız %11, Euro bazında ciromuz %50 arttı. Toplam üretimimiz içindeki ihracat oranımız %61’e ulaştı. Hakan Cenk, Elta Sanyo’ya Genel Müdür Yardımcısı olarak katıldı. Hasan Çamur, Uluslararası İlişkiler Lojistik İthalat ve İhracat bölümünün başına geçti. Vedat Öztürk, Teknik ve Proje Departman Müdürlüğü ve Servis Ekibi yöneticiliğini devraldı.’ Hürkan Donat’ın ardından Sanyo Ortadoğu Satış Müdürü Koichi Shinohara, Sanyo hakkında özetle şu bilgileri verdi: ‘2002’de Dubai ofisimiz 140 milyon $ ciro elde etti. Bunun 30 milyon $’ını klima sektörü oluşturuyor. Bu da, klimanın ortadoğu için taşıdığı önemin büyüklüğünü göstermektedir. 2003’te belirlenen hedefimiz, ciromuzun bir misli artarak 280 milyon $’a çıkmasıdır. Bu hedefimiz için; fiyatlarımızın rekabetçi bir seviyede olması, yeni yüksek tekolojiye sahip ürünler ve iş olanakları sağlamak durumundayız. ABD’de renkli tv üreten bir fabrika kurduk ve geçtiğimiz yıl 20 milyon adet üretim hacmine ulaştık. Böylelikle tv üretiminde ABD’de, çamaşır makinası üretiminde Suudi Arabistan’da birinci sıradayız. Türkiye’deki hedefimiz de klima sektöründe ilk sırayı almak.’ Elta Sanyo Genel Müdür Yardımcısı Hakan Cenk, Türkiye klima sektörü ile ilgili özetle şu bilgileri verdi: ‘Klima, zaman içinde sadece soğutma amacına değil ısıtma amacına da hitap etmeye başladı. ‘Her eve bir klima’ sloganı, ‘Her odaya klima’ya dönüştü. Japonya’da klima alanında penetrasyon, %80 seviyesindedir. 12 milyon nüfusu olan Yunanistan’da 120 bin, 40 milyon nüfuslu İspanya’da 480 bin adet klima satılıyor. Pazar doygunluğu da %50’ler seviyesindedir. Türkiye’de yaklaşık 20 milyon konut bulunuyor. Bu sayıya 300-500 bin yeni konut ekleniyor. 5 milyon civarında da ticari ve endüstriyel yapı bulunuyor. Bu güne kadar satılmış olan klima sayısı ise yaklaşık 1.2-1.5 milyon adet civarında. Penetrasyon, %2-3 seviyelerinde. Yenilenme pazarı ise henüz aktif değil. Her yıl 30-50 bin civarında lüks konut üretiliyor. Bu konutların kullanıcıları, orta ve yüksek gelir seviyesindeki kesim, fiyat-fayda dengesi, servis kalitesi ve garantiye önem veriyor. Bu kesimin cihaz eğilimi splitler. Orta gelir seviyesinde ve apartmanlarda yaşayan kesim, marka bilinirliğini, fiyat ve taksit olanaklarını ön planda tutuyor ve cihaz eğilimi tekli splitler. Kooperatif konutlarında yaşayan kesim ise yine tekli spliti yeğlemekle beraber, seçimlerini belirleyen kriterler; fiyat ve uzun taksit. Endüstriyel ve ticari binalar, fiyat-fayda seviyesi, garanti ve servis olanaklarını kriter olarak kabul ediyor ve cihaz seçimleri multi-splitler, VRF sistemler.
Tüm saydığımız kesimler, segmentler için müşterek kriterler; servis ve garanti. 1997 ISKİD verilerine göre 50 bin klima satılmış. Bu sayı, pazarın %70’ine karşılık geliyor. 1998’de Ğkrize rağmen- 70 bin klima satılmış. Klima pazarı, gelişmeye fevkalade açıktır. Bizim de bu pazarda başarısız olmak için hiçbir nedenimiz yok.’ Vedat Öztürk, Sanyo Electric Air Conditioning Ltd.’nin 1947’de Osaka’da kurulduğunu, 2 adet Japonya’da, 8 adet Japonya dışında (2’si Singapur’da, 5’i Çin’de, 1’i İtalya’da) üretim tesisinin ve 2700 çalışanının bulunduğunu söyleyerek, Sanyo Klima üretim programında yer alan oda tipi, ev tipi klimalar, multi splitler, kerosinli ısıtıcılar, nemlediriciler, buz depolu sistemler, absorbsiyon chiller’lar, doğalgaz uygulamalı chiller ve klima grupları hakkında kısaca bilgiler verdi. Sanyo’nun temel yaklaşımı olan ‘pazarlama, geliştirme, planlama, satış, bakım, servis çalışmalarının birarada, paralel gelişmesi, yapılandırılması anlamına gelen’ ‘total engineering’i açımlayan Öztürk, özetle şunları söyledi: ‘Eco-multi sistemlerimizde 4-5 hp dış üniteler, R22 ve R407c soğutucu akışkan alternatifleri bulunuyor.
Isı geri kazanım sistemimiz mevcut. İki boruludan üç borulu sistemlerle birlikte ürün yelpazemiz de tamamlandı. 11 ayrı ürün grubumuz var. 9.600 btu’dan başlayan grup, 7.500 btu’luk kapasitede cihazın eklenmesi ile birlikte daha küçük kapasite ihtiyaçlarına da cevap vermeye başladı. Sanyo Pac Design Software , Amy Software TECS-SW 3000 G, sisteme uzaktan servis verilmesine ve arızalara eş zamanlı müdahaleye olanak tanıyan Sanyo Checker Software, gaz kaçakları konusunda koruma sağlayan Refrigerant Leakage Protection gibi yazılımlarımızla sistem projelendirme, kapasite belirleme ve modern servis imkanlarımız bulunuyor. Klasik olarak iç ortam sıcaklığını 16 ûC’ye indirebiliyordunuz. Sanyo, konfor amacı dışındaki ihtiyaçları karşılamak üzere bu değeri 12 ûC’ye kadar indirebiliyor. VRF sistemlerin doğalgazla çalışanı diyebileceğimiz Sanyo Gas engine Heat Pump cihazları, bütan gazı, LPG ile de çalışabilmekte. Eco-multi’ler -15 ûC’ye kadar ısıtma yaparken defrost riski bulunmuyor. GHP cihazlarımız -18 ûC’ye kadar da ısıtma yapabiliyor. Yani Erzurum’da da rahatlıkla heat pump kullanılabiliyor. Çok kısa sürede ısıtmadan soğutmaya (veya tersi) geçebiliyor. 1/10 oranında da daha az elektrik sarfediyor. Diversity aralığı en geniş (%50-200) cihazlardır
.’ Elta Sanyo Pazarlama Reklam ve PR Müdürü Özden Gürtav, Elta Sanyo Klima’nın pazarlama ve reklam stratejileri hakkında özetle şu bilgileri verdi: ‘Sanyo Klimaları ile ilgili geçtiğimiz dönemde imaj ağırlıklı bir çalışma yürüttük. AB gelir grubunun hedef kitle olarak belirlediği strateji çerçevesinde Hürriyet Gazetesi ana mecra olarak tercih edildi. CNN Program Akış Sponsorluğunu üstlendik. Radyo D’de Fatih Altaylı’nın sunduğu Bab-ı Ali Yokuşu programı ve akşam kuşağında yayınlanan bir program sponsorluğumuz oldu. ISK-Sodex 2002 fuarına Sanyo imajını pekiştirecek yapıda bir standla katıldık. 19-22 Aralık tarihleri arasında İtalya’ya bir bayi gezisi düzenledik. Bu yıl ve 2005’e kadarki süreçte direkt satışa yönelik, bayilerimize yönelik çalışmalarımız, PR çalışmalarımıza ağırlık vereceğiz. 1 Şubat 2003’ten başlamak üzere 2 milyon aktif üyesi bulunan Bonus Card ailesine katılacağız ve e-ticaret içinde yer alacağız. 2003’te Sodex Antalya 2003 fuarına katılıyoruz. Yine PR çalışmalarımız kapsamında 11-12 Nisan tarihleri arasında gerçekleşecek Golf Cup sponsoruyuz. 2002’de yaptığımız çalışmada Sanyo’nun müşteri profilini oluşturduk. 1 Aralık 2002 tarihinden başlamak üzere ‘Bayi Puan Sistemi’ çalışmamızı başlattık. 2 yıl veya 3 yıl içerisinde her bir cihaz için belirlenen puanları toplayabilecek, bu puanlarla yurtdışı gezileri, otolar vb. kazanılabilecek.’ Kahve molasının ardından Garanti Bankası Pazar Ortakları Yönetmeni Mine Kavukçuoğlu, Bonus Card ve Sanyo bayilerine kazandıracağı avantajlar hakkında bilgiler verdi.
Kavukçuoğlu, bu sistemle müşteriye vadeli satış olanağı tanınırken, bayinin toplam satış bedelini nakden alarak hiçbir risk üstlenmeyeceğini vurguladı. Orhan Holding Yönetim Kurulu Danışmanı ve Elta Sanyo Yönetim Kurulu Üyesi Ural Belgin, enflasyon ve büyüme dinamikleri konusunda, Tüsiad’ın 13 Ocak tarihli konferansında sunulan raporlardan pasajlar sunarak bilgiler aktardı. Orhan Holding Yönetim Kurulu Danışmanı, İTÜ Makine Fakültesi öğretim üyelerinden Emeritus Prof. İlhami Karayalçın, Orhan Holding’in kurumsal kültürü ve iş ortakları ile paylaşımı konusunda özetle şunları söyledi: ‘Orhan Holding ailesinin kurucusu İbrahim Orhan, mühendis kökenli bir sanayicidir. İTÜ’de İbrahim Bey’in tez hocası idim. Geçtiğimiz yıl Bursa’da yılın en başarılı iş adamı seçildi. Bizim toplumumuzda aile kültürü, iş kültürü, ticari kültür birleşmiştir. Bizler için ‘erdem’ vazgeçilemez bir değerdir. Paylaşamadığımız gelirin hiçbir hazzı yoktur. 3000 yıldır bir ürünü üretenlerle satanlar arasında bir fark görülmemiş. Üretenler ve satanlar aynı aileden sayılmış. Büyük kararlar birlikte alınmış. Orhan Holding ile Sanyo birlikteliğinde, Japon kültürü ile bizim Ahilik geleneğinden gelen kültürümüz birleşiyor, uyuşuyor. Bundan sonraki toplantılarımızda birlikte planlar yapıp tartışacağız. Toplantılarımıza ‘kongre’ başlığını vereceğiz.
Yabancı ortaklıklarımızla, Türkiye’nin yaşadığı en müşkül dönemlerde bile en küçük bir problemle karşılaşmadık. %50 hisse paylaştığımız Fransız ortağımız, kuruluşun yönetimini ‘ömür boyu’ İbrahim Orhan’a bırakmak inceliğini gösterdi. Bu otelde Almanlarla, Sıla Teknik’te de İtalyanlarla ortağız. Sıla Teknik’te denetime gelen bir tek İtalyanla karşılaşmadık. Bu aileye duyulan güvenin öyle çok göstergesi var ki... Bizim kurum kültürümüzün kökeninde de ‘güven’, ‘insana ve yaşama dair değerlere saygı’, ‘paylaşma’ var. 3500 kişilik bir aileyiz ve sizler de bizim nüfusumuza kayıtlısınız.’ Toplantının kapanışında Elta Sanyo Yönetim Kurulu Başkanı Hürkan Donat, genel değerlendirme konuşmasında son söz olarak şunları söyledi: ‘Sanyo ile ilgili çalışmalarımıza başladığımızda, yani iki yıl önce 10 kişiydik. Bir yıl sonra 30 ve şimdi 58 kişi olduk. 130 teknik servisimiz bulunuyor. Elta Sanyo’nun 2005 ve 2010 yılı/dönemleri planlarını yaptık. Hedefimiz, Türkiye’nin en büyük klima mühendislik firması olmak.’ Öğlen yemeğinin ardından ‘Fed Training Eğitim’ çalışması olarak ‘Gold of the Desert Kings’oyunu ile hem eğitim hem eğlence olanağı yaratıldı. Günün sonunda verilen gala yemeğinde, her bölgenin başarılı bayilerine teşekkür plaketleri ve hediyeleri sunuldu.
Orhan Holding...
Otomotiv, tekstil, inşaat, hizmet, turizm, sigorta ve son olarak klima sektörlerinde; üretim, satış, servis, dağıtım gibi hizmetler veren Orhan Holding, özellikle otomotiv sektöründe BMW, Audi, Opel, Mercedes, Honda gibi kalitesi ön plana çıkan firmalara ihracat yapıyor. Bu alanlarda yaptığı üretim, QS 9000, ISO 9001, ISO 9002, ISO 14001 belgelerine sahip.
Avrupa'da üretilen otomobil koltuk kılıflarının %10'u Orhan Holding kuruluşlarında üretiliyor. Tüm otomotiv ve yedek parça ürünleri bazında Türkiye’deki araçların %92’sinde, Avrupa’daki araçların %12’sinde, tüm dünyadaki araçların %5’inde Orhan Holding’in ürettiği mamuller bulunuyor. Bugün 3500 çalışanı bulunan Orhan Holding, ilk kez 1972’de Bursa’da kurduğu Teknik Malzeme A.Ş. ile tesisat alanında çalışmalarına başladı. Bu şirket, daha sonra otomotiv sanayi için koltuk ve komponentleri, kılıfları üretimine geçti ve 1984’te Faurecia (Bertrand Faure) ile ortaklık kurdu. Bu şirketi 1976’da kurulan ve 1991’de hizmet sektörüne geçen Uray Teknik A.Ş. izledi. Alışveriş merkezi, BP benzin istasyonu, restaurant, müzik ve kitapevi işletmelerini Bursa’lıların hizmetine sunan Uray A.Ş.’yi Elta A.Ş. izledi. 1980’de kurulan Elta, sünger üretimi ve pazarlama alanlarında verdiği hizmetlere, 2001 yılında Sanyo Türkiye distribütörlüğünü ekledi. 1984’de kurulan Aunde Teknik A.Ş., 1990 yılında Aunde Achter&Ebels GmbH, Orhan Holding ve Sünnetçioğlu ortaklığına dönüştü.
Halen sahip olduğu iki fabrikasında oto kumaşı ve oto koltuk kılıfı üretiyor. 1987’de kurulan ve otomotiv sanayi için komple egzos sistemleri üreten Matay Otomotiv Yan Sanayi ve Ticaret A.Ş., 1993 yılında Koç Holding ve Magneti Marelli (Fiat Grup-İtalya) ile ortaklık gerçekleştirdi. 1989’da kurulan Lear Teknik, Lear Corporation ile ortak olarak otomobil koltuk kılıfları üretiyor. 1991’de kurulan Ormetal Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti., otomobil koltuğu kılıf telleri, sünger telleri, özel bükümlü teller, sac parça basımı ve koltuk karkasları ürünleriyle hizmet veriyor. 1995’te kurulan Yaysan Teknik A.Ş., motor subap, enjektör, mazot pompa, debriyaj disk ve baskı, amortisör valf, oto süspansiyon yayları gibi 0.20-11.0 mm tel çapı aralığında soğuk sarılan hassas yaylar üretiyor. Bu şirketler 1995’te kurulan Orhan Holding yapısı içerisinde bir araya getirildi. Yine aynı yıl, altyapı, yapı, proje, taahhüt konularında hizmet veren Oryapı A.Ş. kuruldu. 1996’da 35.000 metrekarelik yeşil alana sahip, Bursa’nın ilk alış veriş merkezi olan Kumluk Alışveriş Merkezi hizmete girdi. Bunu 1997’de Orhan Holding ve Sıla Holding ortaklığı olarak kurulan, otomotiv sektörüne kumanda telleri üreten Sıla Teknik A.Ş. izledi. Aynı yıl, sigortacılık alanında hizmet verecek Uray Sigorta A.Ş. kuruldu. 1995’te kurulan ancak 1999’da Orhan Holding bünyesine alınan Teknik Oto Servis ve Ticaret A.Ş. BMW, Landrover, Rover, MG, Mini marka otomobillerin satış ve servis hizmetlerini gerçekleştiriyor. 2000 yılında, yakıt borusu gibi plastik sıvı transfer sistemleri, koltuk kılıfı için plastik ekstruzyon parçaları üretmek üzere Orhan Holding ve Nobel Plastik (DANA) ortaklığında Nobel Teknik A.Ş. kuruldu.
2000 yılında ise Orhan Holding’in turizm alanındaki yatırımı, Belek’te 243 oda kapasitesi bulunan 5 yıldızlı Hotel Sillyum 2000 kuruldu. 2001 Nisan’ında Sanyo Electronic Corporation ile yapılan anlaşma ile Sanyo'nun değişik model ve kapasiteleri bulunan klimaları Elta A.Ş. bünyesinde Orhan Holding’e katılarak Türkiye pazarına sunuldu.
Orhan Holding'in Galanz Grubu ile yaptığı anlaşma çerçevesinde, Galanz Klima ve Ekipmanları Temmuz 2002 tarihinden itibaren Holding bünyesinde faaliyet gösteren Elta A.Ş. tarafından Türkiye pazarına sunulmaya başlandı.
Orhan Holding, 1996’da 19 gerçek ve tüzel üyeden oluşan ‘Kurucular Kurulu’ ile ‘Orhan Eğitim Kültür Vakfı’nı kurarak, eğitim amacına yönelik tesis ve hizmetleri hayata geçirmeye başladı. Hacı Halil Öğrenci Yurdu ve İbrahim Orhan Meslek Yüksekokulu’nun kurulmasının yanı sıra vakıf, pek çok öğrenciye yurt içi ve dışı burs olanakları sağlıyor.
