Aldağ ve Airdale İşbirliği

05 Haziran 2006 Dergi: Haziran-2006
Amerikalı Modine Grubu tarafından yaklaşık bir yıl önce satın alınan Airedale’in büyük sermeyeli bir grubun bünyesine girmesiyle birlikte, üretim maliyetlerine bir çok avantajın yansıdığını ve fiyat politikalarında büyük bir değişim yaşandığını belirten Airedale Uluslararası Satış Müdürü Asım Ansarı, Airedale’in Türkiye’de güvenilir ve tanınan bir üretici firma tarafından temsil edilmenin avantajını kullanmak istediklerini de vurguladıÉ İşbirliğinin tüm detaylarını Aldağ Yönetim Kurulu Üyesi Rebii Dağoğlu ve Asım Ansarı dergimize anlattı

Airedale International ile nisan ayında özel bir ortaklık anlaşması imzalayan Aldağ’ın bu anlaşmayla, Airedale teknolojisini 40 yıllık deneyimleri ve uzmanlıklarıyla yeni projelere aktaracaklarını vurgulayan Rebii Dağoğlu konuşmasını şöyle sürdürdü: ‘Türkiye’de soğutma grubu pazarında ithal ürünler ağırlıkta. Ancak yerli ürünlerin de ithallerle birlikte tercih edildiğini satış rakamlarımızdan, envanterlerden görebiliyoruz. Bu nedenle soğutma grubu alanında üretim faaliyetlerimizi yatırımlarımızı artırarak sürdüreceğiz ayrıca Airedale ile işbirliğimiz kapsamında ortak bir girişim yapma hazırlığındayız. Bir yılı opsiyonlu olmak üzere üç yıllık bir anlaşma yaptık. Anlaşmanın ana hattını bizim üretici kimliğimiz oluşturuyor. Airedale, Türkiye’de üretici bir firma tarafından temsil edilmenin avantajını kullanmak istiyor. Çünkü ülkemizde üretim maliyetleri oldukça avantajlı. Ancak iki firma da ilk etapta belli bir ciro elde etmek ve pazarın koşullarını gözlemlemek arzusunda. Bu nedenle anlaşmanın ilk yılının opsiyonlu olmasına karar verildi. İlk yılın sonunda üretime yönelik ne yapılması gerektiğinin de kararını vereceğiz.’

Rekabetçi satış&pazarlama politikası...

Airedale Firması’nın, yaklaşık bir yıl kadar önce Amerikalı Modine Grubu tarafından satın alındığını söyleyen Airedale Uluslararası Satış Müdürü Asım Ansarı firmanın yeni yapılanması ve Modine Grubu ile ilgili şu bilgileri verdi: ‘ New York Borsası’nda hisseleri işlem gören, dünya çapında yaklaşık 3.5 milyar dolar ciroya sahip Modine Grubu, Airedale’i satın alarak Avrupa soğutma grubu pazarında bir açılım yapmak istedi. Özellikle dünya çapındaki otomobil markalarına radyatör üretimi yapan, ısıtma sektöründe oldukça etkin bir firma olan Modine, sektörümüze yönelik olarak da bataryalar üretip, dünyanın bir çok bölgesine satıyor. Airedala’in büyük sermeyeli bir grubun bünyesine girmesiyle birlikte, üretim maliyetlerine bir çok avantaj yansıdı ve fiyat politikalarımızda büyük bir değişim yaşandı. Bu nedenle de rekabetçi bir politika izleyeceğimizi söylemeliyim. Fiyat rekabetinin çok güçlü olduğu bir pazar yapısı hakim. Öncelikle bunu yakalamak istiyoruz. Buna ek olarak farklılık yaratmak yani alışılagelmiş soğutma grubu anlayışının yerine farklı soğutma grubu kavramlarını ortaya koymak istiyoruz. Türkiye pazarında farklılıklarımızı ortaya koyarak kısa bir sürede hedeflediğimiz başarıyı yakalayacağımıza inanıyorum’

Telekomünikasyon sektörüne yönelik Türkiye ve çevre ülkelerdeki yatırımların işbirliğine etkisi...

Aldağ ile işbirliğimizin en büyük nedeni üretime dönük yatırım planlarımızın olmasıdır. Türkiye, Doğu-Batı arasında bir enerji koridoru oluşturarak bu stratejik pozisyonu ile dünya pazarlarında öne geçiyor. Airedale, Aldağ ile sağlam bir ortaklık kurarak Türkiye ve komşu ülkelerdeki varlığını tekrar güçlendirmek, enerji verimli ve düşük sesli soğutma grupları ile büyüyen bu pazara girmeyi planlıyor. Türkiye’de stratejik olarak yerleştirilmiş ofisleri ile Aldağ, proje ve taahhüt firmaları ile yakından çalışarak soğutma sistemleri için Airedale’in gelişmiş teknolojisini uygulayacaktır. Türkiye’nin Avrupa’dan potansiyel bir pazar olarak görülüyor olmasının dışında, Vodafone’un Türkiye’deki yatırımı bizim planlarımızda etkili oldu. Çünkü Vodafone bizim çok iyi müşterimiz. Vodafone’a Türkiye için yapacağımız satışlar, bizim Türkiye pazarındaki en önemli referansımız olacaktır.’

Şuanda farklı kapasitelerde bir soğutma grubu stoğu oluşturduklarını ve ilk etapta bu ürünleri satışa sunmaya başlayacaklarını belirten Rebii Dağoğlu, Airedale’in ana faaliyet alanının soğutma grubu imalatı olduğunu, uzmanlık alanlarının ise hassas kontrollü klima sistemleri olduğunu söyledi. Dağoğlu ‘Üretimini yaptıkları hassas kontrollü klima sistemlerini, telekomünikasyon firmalarına yönelik olarak geliştirdikleri hassas soğutma sistemleri olarak değerlendirebiliriz. Airedale firması ürün gamı geniş olan bir şirketÉ Ama bizim gelecekte odaklandığımız ürün renci, soğutma grupları ve hassas kontrollü klima sistemleridir. Ülkemizde bu ürünlerin kullanım alanlarının artacağına ve hassas kontrollü klima sistemlerine yönelik pazarın büyüyeceğine inanıyoruz.


Etiketler